随着工业4.0时代的到来，网络能源日益成为企业生产和管理系统的关键和快速增长部分，成为提升竞争力和运营效率的有价值的工具。鉴于云计算、大数据、移动互联网、物联网技术等日益增长的需求，以数据中心、UPS系统、能基产品、模块化机房为代表的网络能源建设向规模更庞大、架构更复杂、需求更多元的方向发展。与此同时，由于传统数据中心建设方式和工序具有高能耗、交付周期长、操作复杂和低可靠性保障的特征，许多企业客户面临着前所未有的挑战。

为助力客户提高网络能源稳定性，保障网络系统正常运行，华为通过数字化、网络化、智能化手段，打造更加简单、高效、可靠数据中心，助力客户快速部署可靠、绿色网络。而与此同时，作为华为企业业务全球性总经销商，中建材信息技术股份有限公司（以下简称“中建材信息”）也始终与华为携手，在网络能源领域精深细作，并在各地区、各行业、各产品线开展渠道赋能活动，帮助合作伙伴更好地把握客户痛点，理解客户需求，有针对性地开展市场规划布局，顺应客户未来发展方向。6月21日~23日，在风光秀丽的杭州西子湖畔，中建材信息便与华为一道，隆重举行2018华为网络能源渠道精兵训练营-华东站主题赋能活动。

会议伊始，杭州办事处网络能源产品专家王龙向广大合作伙伴代表进行了关于华为数据中心能源业务的拓展指导。他从当前行业广泛面临的业务挑战入手，深入分析了网络能源市场形势与发展走向，并以一系列生动详实的数据，解读了华为相关产品的技术优势和差异化竞争优势。与此同时，他还强调创新、合作、共赢在激烈市场竞争中的作用，期待与合作伙伴一道，携手共进，一同开创更广阔的网络能源的市场。

随后，华为资深技术专家徐本志也发表讲话，他回顾了华为核心价值观的形成历程，向与会合作伙伴广泛传播了华为一切以客户为中心、全心全意为客户服务的服务理念，这是华为一直以来秉承不变的宗旨，更是推动其业务发展壮大的不竭动力。因此，他也用华为自身的实例倡导广大合作伙伴，多着眼客户，急客户之所急，从客户需求角度出发，了解他们最直接、最迫切、最现实的压力与挑战。客户的口碑就是最大的效益，只有设身处地为客户提供服务，才能赢得更多客户的选择与信赖，进一步拓展业务蓝图。

而华为另一位企业BG专家陈大为则以“客户关系拓展与管理”为题发表讲话，正如创业与守业的关系一样，建立客户关系仅仅是第一步，如何不断深化合作，维护好与客户的生态合作链条，持续为客户开辟新的商业价值及业务增长点，推动客户关系朝互利双赢的良性方向发展，是一个需要不断探索、不断完善、不断提升的过程。他将BG的作用形象地概括为“聚NA、打灯塔、亮行业、带市场”，通过深入浅出的描述，使合作伙伴对未来网络能源开拓趋势有了深刻的认知，为他们有针对地开展业务布局指明方向。

分享过后，本次训练营还特别安排问卷调查环节，广泛征集合作伙伴关于网络能源的一系列问题并进行答疑解惑，有的放矢地在产品、渠道、市场等方面进一步赋能。

伴随全联接、万物智能时代的来临，大数据、大流量、大能耗成为各行各业面临的共同挑战。通过本次赋能活动，广大合作伙伴对华为在网络能源领域高效、智能核心理念，以及数字化、网络化的技术手段有了清晰的了解，为他们更好地开展业务奠定基础。未来，中建材信息也将继续与华为一道，不断为合作伙伴赋能新技术，加码新动力，提供全面满足ICT行业应用场景的能源解决方案，在数字化转型的浪潮中力拔先机。