近日，在深圳举办的华为开发者大会，可以说是近期ICT生态圈的第一件大事。大会围绕“在一起 创梦想”的主题，向与会的开发者和用户代表全面展示了华为开放的ICT能力，吸引了数以千计的参与者以及来自整个产业的关注。

而来自全国各地的约200名中建材信息渠道伙伴，同样也参与到本次开发者大会之中。这些华为企业业务在区域中最为主要的渠道伙伴，派来了业务或技术负责人，甚至是公司老板亲自来学习华为的创新技术和开放理念——今天，单纯地销售产品已经无法为合作伙伴业务的可持续发展带来长期的增长动力，寻找新增长点，对合作伙伴的重要性不言而喻。 

自2009年进军企业业务以来，华为在全国范围内进行立体作战式的合作伙伴生态布局，并以先进的技术和独到的“被集成”战略，迅速吸引了为数众多的合作伙伴加盟。在云计算、大数据、移动等全新技术趋势驱动IT产业升级换代的大环境下，完成方案实施和服务提供，最终满足用户需求对于供应链生态的要求也水涨船高。单纯的设备销售和硬件集成早已无法满足用户的需求，将不同的业态——包括传统和创新业态——的合作伙伴整合在一起，充分发挥不同类型合作伙伴的长处，生态圈中每个类型的合作伙伴才能得到更好的发展机会，而整个生态圈才能良性运转。

这也是作为华为企业业务全国分销伙伴的中建材信息，在渠道布局和组织方面最为重要的任务之一。中建材信息作为华为企业业务最为主要的合作伙伴之一，多年以来一直致力于推动华为企业业务渠道走向多元化、立体化、融合化。而组织从事销售、集成和维保等传统业务的渠道伙伴体验充满创新的开发者大会现场，在以创新为导向的氛围中寻求自身业务的突破和融合的合作伙伴关系建设，也是这一愿景的重要举措。

对于转型的合作伙伴而言，除了技术和业务上的努力之外，拥有创新意识的企业文化更是实现成功转型，融入新时代ICT生态体系最为重要的因素。而立足技术和创新，拥有超大规模研发团队，多年以来投入研发巨资的华为，在创新方面的DNA是每个ICT从业者的榜样。作为总代伙伴，中建材信息同样多次组织合作伙伴走进华为亲身体验创新的精神，邀请华为专家为合作伙伴进行企业文化培训，让合作伙伴能够更快地用创新的企业文化武装自己，迎接ICT产业新时代的挑战。

“我们省拥有西北地区庞大的行业信息化市场和高质量的高等教育资源，本身在技术基础上就没有问题，缺少的就是创新的眼界和华为的创新文化。”一位来自陕西的华为渠道商如是说，“在与华为的长期合作中，中建材信息一直致力于为我们的业务转型和产业链合作提供帮助，让我们能够更好地利用技术和客户方面的资源创造价值，实现转型。”

在IT产业面临新的革新浪潮，IT供应链迫切希望转型的今天，分销商的价值同样也在发生变化。他们需要在单纯的物流和现金流交易之外承载更多的价值——尤其是为渠道赋能和优化整合销售体系等领域，换句话说，在推动整个渠道体系走向多态融合的进程中，分销商需要扮演重要的助推器角色。

       自从成为华为企业业务全系列产品线分销伙伴以来，中建材信息一直致力于多维度渠道生态圈的打造，在推动渠道充分利用华为“被集成”战略，从产品销售向方案和能力销售转变的同时，也推动合作伙伴与华为在融合新生态所必须的创新和开放文化上融为一体。中建材信息的工作得到下游渠道的广泛认可。相信在未来，在打造独一无二的华为渠道生态体系过程中，作为分销商的中建材信息将扮演更为重要的角色，发挥更大的价值。