我们总戏言，长江大浪推前浪，后浪把前浪拍在沙滩上。而当下，整个ICT环境都在发生着根本性的变革，以云计算、大数据等技术的快速应用打破了许多传统行业的藩篱，在这一背景下，不进则退这已经是小意思， “被拍在沙滩上”也许就不是一句玩笑话。

求变，求转型已经是整个大环境下公开的秘密，而真正重要的却是怎么变，如何变，方向在哪里？就以云计算技术而言，公有云、私有云、混合云，AWS、Azure、阿里云等等，各种类型，各种品牌的云，没有对比如何选择。有些用户还需要用到多个云相关服务，运维和运营也让人挠头。特别是对于许多中小企业来说，选择合适的产品，并且做到运营安全，受限于自身的技术和财务实力往往难以解决。

在云应用大行其道的背景下，是否能够更加简洁的获得其中的便利，让客户将自身的关注点集中于应用本身。中建材信息技术股份有限公司（以下简称：中建材信息）对此有了一些自己的观点，他们希望通过一个聚合化的平台，提供整套解决方案，让整个生态系统中的用户，能够更简单的使用云计算技术提供的便利，那么他们是如何做到的？

自我转型与自我升级

中建材信息技术股份有限公司信息产品事业群副总经理王乔晨表示，脱胎于中国建材集团，受益于混合所有制，中建信息具有了强大的资源和经营运作的优势。作为较为传统的分销企业，中建信息的业务形态只是聚焦在企业级，是华为总代之一，为华为ICT产品在企业级市场做分销。

此外，基于企业级市场的业务形态，中建材信息在过去已经具有了良好的布局，国内38个办事处，基本涵盖了每个省份。而且，中建材信息响应国家走出去的战略，在东非的埃塞俄比亚成立了第一家海外办事处。

一切是那么美好，但是依然存在隐忧。王乔晨表示，传统的分销模式已经陷入瓶颈，过去简单的提供端到端的硬件基础设施的方法给客户已经过时，为了增加客户和合作伙伴的关联性，需要依托硬件提供给客户更多完整的解决方案，这种解决方案中要做到软件与硬件一体化。

而当前云计算大行其道的背景下，没有什么是比云计算引发对传统硬件阵地冲击更重要的事情了，要么适应它要么打败它。中建材信息在这一方面也做出了自己的反应，王乔晨提到云计算是近年来ICT领域最大的实践，这一环境下，传统硬件和分销业的价值将会改变，中建材信息必须要适应大趋势，必须要转型，并希望通过合理的定位在未来云生态里能够扮演一个重要角色。

在我看来怎么去定位，这其实也是一个较为棘手的问题。但是，中建材信息本身却也拥有一些独特的优势在里面，那就是一直坚持面向2B的业务，为其赢得了相当可观的企业用户和合作伙伴，在云转型这一背景下，这些伙伴和用户有一大部分天然的会成为整个云生态中的一部分，只要有合适的产品和服务，转化余地更大些。

针对如何定位，王乔晨表示，未来云计算以后连基础设施都变成服务了，所有的东西都要转化成服务，对公司而言，服务化和平台化是一个大的转型方向。再结合国内外一些经验，中建材信息将从传统的设备转售转化成解决方案的整合服务平台提供商。

核心在于服务

我们都知道的事情，任何转变都不是一蹴而就的。王乔晨认为，过去传统总代业务，中间企业在一定程度上能够向上关联厂商，向下关联合作伙伴，呈现出一种链式的关系结构。而在新的业态下，这种关系更多的为网状结构，为更好的适应这种转变，需要通过一个平台来实现关联。

如何更好地体现自己的价值，王乔晨解释到，这一聚合平台打造一个未来云生态不同合作伙伴的能力、产品或者资源，然后将这些整合到一起，能够为终端客户提供一站式的服务，在这种认知下，服务将成为核心内容。

为了实现这一目标，中建材信息推出了自己的管理平台——信云智联门户，王乔晨介绍说，最终目的就是希望能够打通整个产业的上下游和链条，通过同一个平台，让不同的合作伙伴提供不同的价值，让客户能够获得基于自己需求的定制化的云服务。

在这一过程中，就需要更多的合作伙伴来参与，王乔晨表示已有的软件企业包括SAP、Oracle和微软等等，最近又与亚信安全展开合作。他强调在合作伙伴中既有大的国际性企业，也有初创的公司，围绕着客户应用场景，在完整的云服务解决方案寻找不同领域的合作伙伴，让解决方案更具丰富。

此外，在提及最近中建材信息与亚信安全的合作时，王乔晨强调，亚信安全的引入是针对客户的一些云的基础设施平台，甚至还会针对一些具体的SaaS平台提供一个安全的服务。

同时，王乔晨认为与亚信的合作具有两点特殊的意义：第一，无论是针对合作伙伴，还是客户提供服务，在云计算的大背景下，安全必然是一个前提条件，是一个非常重要的领域，双方的合作有利于加码中建信息给客户提供增值服务的主线。

第二，对于聚合平台而言，亚信安全非常具有代表性。这也表明合作已经不仅仅限于业务层面，而是通过平台对不同解决方案，实现线上线下整合，以自服务的形式提供给用户。

在我看来，中建材信息的聚合平台的战略，在云时代下也不失为一种重要的尝试，在平台化的今天，如果能够真正的做到聚合可以提供云服务的合作伙伴，也许会成为企业级云计算服务中的淘宝。

文章来源：电脑商情报