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优秀员工系列 | 五年风雨同舟过 我与公司共成长
发布日期: 2018-06-14 12:00:00   查看次数:

2017年度优秀员工:苏志恒

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“一线工作如逆水行舟,不进则退。”这是信息产品事业群华为事业部华东区域产品副总监苏志恒在2017年度优秀员工获奖感言中抒发的体会,也是他长期以来在工作中一如既往笃定的座右铭。


自2013年加入中建材信息至今,他已整整走过了五年的岁月,这五年中,他从一名最前沿普普通通的售前工程师做起,稳扎稳打,脚踏实地,一步步成长为业务战线的管理骨干,被公司委以重任,同时也见证着公司一路走来的发展与辉煌。


“广阔天地,大有作为” 描摹地市新蓝图


2017年,在苏志恒的带领下,整个华东区域售前团队取得了骄人的成绩,在销售线合同签约数量及发货金额方面超额完成了公司的既定目标,为公司做出的贡献有目共睹。


不仅如此,苏志恒更审时度势,锐意进取,准确地对全国及本区域市场状况及发展形势做出判断,由于他所负责的华东区域地处江浙一带,地理位置得天独厚,不仅一线城市,连每个地级市的经济水平都较为发达。


在敏锐地捕捉到其中“广阔天地,大有作为”的商机后,苏志恒与厂商携手,身先士卒地开始了规划地市办事处的布局规划。他果敢出击,积极制定、修正区域经营策略,及时、敏锐地开展团队决策,快速进行人员部署,一举拿下宁波、温州、台州、苏州、常州、无锡等优质地市级办事处的总代入围资格,下沉至更为纵深的区域,描摹全新的业务蓝图。


在谈及地市经营推广的宝贵经验时苏志恒表示,只有加强落地人员的区域经营意识、定期与区域虚拟团队对标、转变从卖产品到解决方案的售前思路、多组织渠道赋能提高粘合度、多举办品牌活动构建行业小圈子,才能在地市拓展中抢占先机。


管理是一门技术,适合其位方能人尽其才


随着华东区区域不断下探、业务不断发展,人员队伍也一天天蓬勃壮大,从最初只有15人的售前队伍成长至今,成为一支拥有40余人、初具规模的系统化团体,人数翻了近三倍之多。


要管理好这样一支队伍,真正实现各司其职、人尽其才并非易事,正如苏志恒自己所言,“管理是一门艺术,也是一门技术,适合的就是最好的。”


对此他坦言,面对不断扩张的人员团体,他也曾一度感到分身乏术,精力告急,对此他没有气馁,而是迎难而上,严格把关,打造和培养高质量团队新人,同时梳理成员,不断优化团队人才的梯队建设,初步实现了各办事处售前人力资源的高、中、初级人才梯队的建设。


此外,他通过不断完善和优化规范化建设制度,实现了各办事处售前团队积极协作、有章可循、责任到人,充分打造出一个富有凝聚力和竞争力的优秀售前团队。


“体制也许决定了一个团队能做多大,而制度应该决定了一个团队能走多远。”回首与公司一同成长的五年,太多风风雨雨让苏志恒深受启迪,铭记于心。五年以来,公司成长了,自己的阅历增加了,身边的队伍也不断壮大了,而唯一不变的则是整个团队专注、专业、专心的做事风格与工作态度,而这样的企业文化也深深烙印在苏志恒日常待人接物的点点滴滴。他表示,公司“三宽三力”的深厚文化底蕴不仅令他感同身受,也使他潜移默化地将这种文化加以传承和发扬。他将在工作中继续倡导团队与公司血脉相连,不断激发团队强烈的事业心和责任感,只有中建材信息这个大家庭不断壮大,也才有能力回报给每个员工更多的幸福。


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