2017年度优秀员工：苏志恒

“一线工作如逆水行舟，不进则退。”这是信息产品事业群华为事业部华东区域产品副总监苏志恒在2017年度优秀员工获奖感言中抒发的体会，也是他长期以来在工作中一如既往笃定的座右铭。

自2013年加入中建材信息至今，他已整整走过了五年的岁月，这五年中，他从一名最前沿普普通通的售前工程师做起，稳扎稳打，脚踏实地，一步步成长为业务战线的管理骨干，被公司委以重任，同时也见证着公司一路走来的发展与辉煌。

“广阔天地，大有作为” 描摹地市新蓝图

2017年，在苏志恒的带领下，整个华东区域售前团队取得了骄人的成绩，在销售线合同签约数量及发货金额方面超额完成了公司的既定目标，为公司做出的贡献有目共睹。

不仅如此，苏志恒更审时度势，锐意进取，准确地对全国及本区域市场状况及发展形势做出判断，由于他所负责的华东区域地处江浙一带，地理位置得天独厚，不仅一线城市，连每个地级市的经济水平都较为发达。

在敏锐地捕捉到其中“广阔天地，大有作为”的商机后，苏志恒与厂商携手，身先士卒地开始了规划地市办事处的布局规划。他果敢出击，积极制定、修正区域经营策略，及时、敏锐地开展团队决策，快速进行人员部署，一举拿下宁波、温州、台州、苏州、常州、无锡等优质地市级办事处的总代入围资格，下沉至更为纵深的区域，描摹全新的业务蓝图。

在谈及地市经营推广的宝贵经验时苏志恒表示，只有加强落地人员的区域经营意识、定期与区域虚拟团队对标、转变从卖产品到解决方案的售前思路、多组织渠道赋能提高粘合度、多举办品牌活动构建行业小圈子，才能在地市拓展中抢占先机。

管理是一门技术，适合其位方能人尽其才

随着华东区区域不断下探、业务不断发展，人员队伍也一天天蓬勃壮大，从最初只有15人的售前队伍成长至今，成为一支拥有40余人、初具规模的系统化团体，人数翻了近三倍之多。

要管理好这样一支队伍，真正实现各司其职、人尽其才并非易事，正如苏志恒自己所言，“管理是一门艺术，也是一门技术，适合的就是最好的。”

对此他坦言，面对不断扩张的人员团体，他也曾一度感到分身乏术，精力告急，对此他没有气馁，而是迎难而上，严格把关，打造和培养高质量团队新人，同时梳理成员，不断优化团队人才的梯队建设，初步实现了各办事处售前人力资源的高、中、初级人才梯队的建设。

此外，他通过不断完善和优化规范化建设制度，实现了各办事处售前团队积极协作、有章可循、责任到人，充分打造出一个富有凝聚力和竞争力的优秀售前团队。

“体制也许决定了一个团队能做多大，而制度应该决定了一个团队能走多远。”回首与公司一同成长的五年，太多风风雨雨让苏志恒深受启迪，铭记于心。五年以来，公司成长了，自己的阅历增加了，身边的队伍也不断壮大了，而唯一不变的则是整个团队专注、专业、专心的做事风格与工作态度，而这样的企业文化也深深烙印在苏志恒日常待人接物的点点滴滴。他表示，公司“三宽三力”的深厚文化底蕴不仅令他感同身受，也使他潜移默化地将这种文化加以传承和发扬。他将在工作中继续倡导团队与公司血脉相连，不断激发团队强烈的事业心和责任感，只有中建材信息这个大家庭不断壮大，也才有能力回报给每个员工更多的幸福。