近日，2018年度中建信息核心生态伙伴高峰论坛成功举办。近300名来自厂商、渠道的合作伙伴代表相聚西双版纳，见证生态繁荣，共创多赢平台。

一直以来，业界看到更多的是中建信息的资源组织和整合能力，如帮助合作伙伴提升差异化竞争优势，招募合作伙伴并快速赋能、协助合作伙伴项目做售前、在后期协助厂商交付解决方案等。实际上，中建信息也一直拥有较强的产品化能力。

此前，中建信息通过运用在云管理方面的技术服务能力，助力客户完成上云迁移后的持续护航，帮助客户管理云，将不同云平台、公有云、私有云，以及旧系统资源进行统一调配与管理，更好实现了云网融合。而信云宝云管理平台就是上述能力产品化的结果，不久前已正式通过了中国信息通信研究院的可信云认证。

信云宝通过可信云多云管理平台解决方案认证

在本次高峰论坛上，中建信息云计算事业部销售总监梁荣康向与会代表详细介绍了信云宝产品。

上云后，就看云管了

随着数字经济的发展，很多企业用户会从传统IT架构转移到云计算架构，给客户带来的好处总结有三条，第一是能够便捷部署，第二是能够解决维护问题，第三是降低客户成本。

客户上云后会遇到很多与管理有关的问题。比如，客户在转型上云时，应用需要重新部署到云架构体系上，另由于原来的传统架构体系还存在，所以此时需要管理。另外，很多已经使用了公有云的客户，又会构建私有云，那就又涉及到管理。其他场景如不同私有云、虚拟化环境并存以及云资源的审批分配等也都需要管理。

而云管理平台就是帮助客户统一管理其IT资源，帮助客户用最少的非专业技术人员高效完成IT基础资源服务的管理工具。

据梁荣康介绍，中建信息信云宝云管理平台的主要功能，包括异构虚拟化管理、为客户做资源分配与调度、监控告警、计量计费、数据报表、自有服务及流程管理、多种资源自动化部署等。多种虚拟化产品、多种复杂IT环境、运维管理能力偏弱、对资源有管理要求，则是信云宝所面向的四种主要客户场景。

在会上，梁荣康选择了几个重要场景进行了介绍。如复杂的IT环境，主要是指帮客户上云、不限行业、不限设备类型和配置等；运维管理能力偏弱对应的场景是指企业运维人员较少，但对运维管理要求较高。

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在满足上述场景需求的过程中，信云宝云管理平台发挥的价值包括四方面。一是应用的云管理平台，即结合应用去管理平台；二是用很少的人力资源完成大量资源管理和部署工作，降低人力成本；三是从流程化的层面，可简化手工审批的流程；四是提高部署效率、节省时间。

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合作伙伴三大福利：销售促进、利润客观、增强客户黏性

对于合作伙伴来说，究竟能基于云管理平台产品获得何种价值是他们最关心的。

对此梁荣康解释称，首先是可以帮助合作伙伴来辅助对云的销售，客户如果存在相应需求，就可以为其提供相应产品，由此扩大原有业务范围。其次是基于云管产品可以衍生出很多后续项目以及现场服务，由此增加项目机会。最后是提升合作伙伴的利润率。

梁荣康还称，信云宝产品目前能够为合作伙伴提供标准版和增强版两款产品，以配合合作伙伴面向不同的市场需求。希望与各位合作伙伴一起尝试更多的拓展合作，比如共同为客户开发企业门户，或者结合应用部署来提供相关服务等，由此真正实现资源整合，在云管平台市场形成竞争优势。

信云宝云管理平台的推出，彰显了中建信息拥有将服务与技术研发优势转化为产品优势的能力。具体表现为，能够将用户在数字化转型过程中，尤其是上云后发现的实际需求进行采集整理，再通过与用户的持续沟通，并结合技术研发能力提供解决方案逐一满足，最终实现云管理产品的落地。

在梁荣康看来，云管理产品绝不会仅停留于工具的层面，生态化也是其未来可行发展方向之一。