1月11日，“情聚版纳，共建未来——2018年度中建信息核心生态伙伴高峰论坛”隆重召开。近300名来自厂商、渠道的合作伙伴相聚云南西双版纳，见证生态繁荣，共创多赢格局。华为EBG中国区销售副总裁杨萍、中建信息常务副总裁李大庆、华为EBG中国区总代业务部部长吴厉国、中建信息华为事业部总经理丁毅及团队管理层共同出席。

此次大会上，中建信息强调已全面实现面向数字化和人工智能时代的战略升级，并同来自华为、微软、达梦等国内外供应商合作伙伴，以及诸多渠道合作伙伴一起，深入探讨如何在多维度生态发展环境中挖掘创新潜力，加深生态资源整合力度，为合作伙伴与行业用户创造更多价值。

生态资源整合：合作升级 优势共享

会议开始，中建信息常务副总裁李大庆在开场辞中对华为公司与渠道合作伙伴对中建信息一如既往的支持表达了感谢。

中建信息常务副总裁李大庆

李大庆强调，经过去年一年时间的运营实践，中建信息在渠道金融、云及数字化等业务层面上发生了很多革新和变化。在此基础上，2019年将会加强在人工智能、大数据等方向上服务能力的提升。此外，他还表示将加大对各合作项目的资源投入，帮助合作伙伴进一步满足用户端需求、强化服务能力。

华为EBG中国区销售副总裁杨萍在致辞中总结了华为中国区企业业务去年的经营业绩，介绍了新一年的业务发展方向和资源投入重点。

杨萍表示，2018年华为中国区企业业务高速发展，合作伙伴在成长快速的同时与华为的合作也不断加强。在新一年，华为中国区企业业务将更加聚焦市场拓展，进一步加大各行业资源投入。

生态潜能激活：把握格局 共建未来

中建信息华为事业部副总经理陈昊在会上做了“繁荣生态、共建未来”的主题演讲。他认为，当前的市场竞合态势已与从前传统分销时代大不相同，也由此推动中建信息进入了“二次创业”阶段，这时更需要在制定生态发展策略时聚焦地方行业BP，同代理商一起去开拓行业市场，把用户真实需求挖掘出来，形成更强大的行业级生态链条。

中建信息华为事业部副总经理陈昊

实际上，这与华为的合作伙伴发展策略是遥相呼应的。

今年，华为在制定新渠道政策时致力于匹配合作伙伴诉求，继续提升合作伙伴的技术能力和服务能力，以及帮助合作伙伴有效获取激励。华为EBG中国区总代业务部部长吴厉国在发言中对华为最新的渠道政策进行了详细阐述。 他表示，今年华为的渠道政策更注重简化，以给合作伙伴减负、扩大合作伙伴收益等原则展开，可归纳为“四化”：即丰富生态多元化、能力培育精准化、激励牵引高效化、高效合作简捷化。

此外，华为EBG中国区EI解决方案架构师张隽隽也在会上分享了华为AI业务的发展现状。

据张隽隽介绍，华为的AI业务进步很快，目前能提供几十种服务、一百多个功能，实现了端到端的全场景的AI解决方案。并且在去年，华为发布了两款AI芯片和全栈全场景AI解决方案，进一步提升了华为整个AI的能力。

生态边界外延：分工明确 共创多赢

渠道金融服务体系能够同时结合渠道拓展和金融服务两方面业务，有利于中建信息与合作伙伴间在资本层面上的互惠互信。中建信息渠道金融服务部经过去年一年的业务开展，在服务体系构建上已日趋成熟，成功打通了中建信息与渠道合作伙伴之间的金融链条，实现了无缝沟通。

中建信息渠道金融服务部总经理孙磊

中建信息渠道金融服务部总经理孙磊在大会发言中表示，去年渠道金融部与多家金融渠道达成了合作，成功帮助渠道合作伙伴降低了融资成本，2019年会继续提升渠道金融服务体验。

除了资本层面的互动外，合作伙伴之间的技术协同也非常重要。此前，华为联合微软共同推出了混合云解决方案——华为Azure Stack混合云一体机，而中建信息既是华为企业业务全产品线CSP五钻认证总经销商，同时也是微软云产品的总代理，在提供Azure Stack混合云服务时拥有有先天资源优势。

本次大会，微软技术专家王建对微软混合云战略的重要组成部分——Azure Stack 做了解读。目前，中建信息同时拥有专业的华为技术支持团队和微软云技术专家，已围绕Azure Stack形成了专业的企业级解决方案综合服务架构。

为企业用户提供混合云解决方案，只是中建信息数字化转型服务能力板块之一。就在不久前，为加强数据库服务能力，中建信息正式成为武汉达梦数据库有限公司总经销商。

武汉达梦数据库有限公司董事长冯裕才在会议现场分享了多年来致力于自主可控数据库产品及大数据平台的研发与推广实践。中建信息与武汉达梦数据库有限公司合作后，会共同为企业客户和生态伙伴交付数据库产品线、解决方案和优质服务，实现战略共赢。

实际上，云转型是数字化转型的核心内容之一，因此云技术服务平台也是数字化转型技术服务平台的重要代表。中建信息云计算事业部销售总监梁荣康在大会现场对信云宝云管理平台产品进行了详细介绍。

中建信息云计算事业部销售总监梁荣康

梁荣康表示，当客户上云后，会遇到管理问题和运维问题，所以需要使用云管理平台来解决，而信云宝云管理平台将云管理工具与云运维工具成功结合为一体，可适应企业客户多种虚拟化平台、复杂IT环境、运维管理能力弱、资源管理要求高等实际需求场景。

由上述可见，中建信息与合作伙伴共同努力构建而成的生态，就像一座保障厂商、渠道、用户实现价值高速互通的“立交桥”，让生态角色之间进行价值传递时都能拥有专用的匝道。如今，这座“立交桥”的规模愈发庞大，价值通行能力日益增强，业已成为服务企业用户数字化转型中不可缺少的关键基础设施。中建信息愿继续同合作伙伴一道，整合生态资源、激发生态潜能、拓展生态边界，全面构建面向未来的繁荣新生态。