企业的发展离不开渠道的支持与配合，作为全球领先的信息与通信解决方案供应商华为也是如此，与渠道商建立持久良好、互惠互利的合作关系，实现双方共赢，才能更好的助力企业的发展。

前不久，2013年华为企业业务中国区商业经销商表彰及研讨会在革命胜地井冈山召开，华为国内最早的总代理商之一中建材信息，以其多年来专业的技术服务和团队支持获得市场青睐，连续多年荣膺"华为最佳销售总经销商"殊荣。

渠道为王助力品牌快速发展

作为世界500强的华为公司，在无线领域有着20多年的丰富积累，在进入企业市场后，更加注重对各行业需求的适配性，而今,华为无线解决方案已在政府、教育、医疗、能源、大企业、金融和能源等多个行业得到了实际部署和充分验证。

今年，华为制定了与渠道合作伙伴协作发展的计划，坚定核心渠道战略，不断深化渠道政策，保持渠道政策的执行力,在上半年的国内市场上，华为数通产品发展迅猛，战略产品数据中心交换机CE12800已快速布局，路由器新增份额位居第一，交换机新增份额位居第二。在视讯领域，高清和智真已成为建设重点，华为上半年国内高清和智真新增市场份额同样雄踞第一，政府行业存量份额也已跃居第一。

专业服务成就合作双方共赢

作为中国领先的—IT综合服务商，中建材信息隶属世界500强企业— 中国建筑材料集团有限公司，是华为国内最早的总代理商之一，也是华为数通、网络安全、视讯类等产品的总代理商；在此次研讨会上，中建材信息再次获得华为的认可和褒奖——荣膺华为优秀分销商殊荣。其实早在今年年初，就获得了2012年度优秀合作伙伴一等奖的称号。这一系列殊荣见证的是中建材信息多年以来的专业技术和优秀服务水平，见证的是中建材良好的专业素养获得来自华为和最终用户的双重信赖和认可。

双方共赢的合作模式，为企业双方都带来了意想不到的发展，根据美国《财富》杂志披露的数据显示，中建材信息所属的中建材集团再次位列2013年世界500强企业排行榜，并比去年排名有了很大提升。

深度契合才能携手共赢

华为产品的竞争力来源于对客户需求的重视和挖掘，也来自于众多优秀合作伙伴的信赖和支持。中建材信息与华为是多年的深度合作关系，可面向行业客户提供安全、可靠、高质量、易扩展的行业解决方案，同时还具备有多年的渠道服务经验，能提供专业、高效、创新性的渠道增值服务，通过不断提升对渠道伙伴的服务能力帮助合作伙伴巩固核心竞争力、开拓市场。

只有在专业度与服务力上的高度契合，才能携手共赢。本次的会议选址井冈山彰显的是华为持续专注"坚定信念、艰苦奋斗、实事求是、依靠群众、敢闯新路、勇于胜利"的井冈山精神，这种精神不仅激励着华为顽强拼搏、奋勇前进，也激励着中建材信息创新发展、合作共赢，为取得更大市场突破而与广大渠道商不断开拓进取的意志。

来源：央视网 http://jingji.cntv.cn.1yt.org/2013/08/ARTI136676034927592.shtml